Jedes Jahr wieder bei null?

Job oder Unternehmen? Ihr Bestand entscheidet.

Am 1. Januar steht bei vielen Finanzberatern der Umsatz wieder auf null: neue Termine, neue Abschlüsse, neuer Druck. Eine Einmalprovision ist Umsatz, den Sie jedes Jahr neu erarbeiten müssen. Ein Bestand ist ein Vermögenswert, den Sie über die Jahre aufbauen und irgendwann verkaufen oder übergeben können.

Das Rechenbeispiel aus der Folge: 420 Kunden mit im Schnitt 330 Euro Bestandseinnahmen im Jahr ergeben rund 138.000 Euro wiederkehrende Einnahmen. Mit dem Faktor 4 entspricht das einem Unternehmenswert von rund 550.000 Euro – und schon 100 Euro mehr je Kunde bringen 168.000 Euro zusätzlichen Wert. Aus einigen Dutzend begleiteten Transaktionen auf Käufer- und Verkäuferseite weiß Marcus Renziehausen: Wiederkehrende Einnahmen sind ein ganz zentrales Element für den Unternehmenswert.

Sie erfahren,

• mit welchen drei Zahlen Sie den Wert Ihres Bestands selbst ausrechnen,
• welche drei Modelle es gibt: laufende Courtage, Servicegebühr auf den Investmentbestand und direkte Vergütung für Ihre Betreuung,
• warum Sie mit einer Servicegebühr direkt an der Wertentwicklung beteiligt sind – und was das im Crash bedeutet,
• und worauf Sie achten sollten: dauerhafte Leistung, Transparenz, Recht und Ihre Kapazität.

In der Folge erwähnt: der kostenlose Strategie-Test für Finanzberater, auf Wunsch mit einem kostenlosen 60-minütigen Auswertungsgespräch. Alle Zahlen sind ein Rechenbeispiel, keine Garantie.